客户的竞争流失是最为常见的客户流失方式。面对激烈的市场竞争,企业一般可以采取的竞争策略不包括( )。
客户的竞争流失是最为常见的客户流失方式。面对激烈的市场竞争,企业一般可以采取的竞争策略不包括( )。
A、进攻策略
B、防守策略
C、撤退策略
D、管理策略
【正确答案】:D
【题目解析】:客户的竞争流失是最为常见的客户流失方式。面对激烈的市场竞争,企业一般可以采取三种竞争策略: (1)进攻策略:集中力量,发挥自身优势,主动发起攻势,改进产品/服务质量,提高产品声誉,加强品牌优势。说得通俗一点,就是要与竞争对手“针锋相对”地展开竞争。 (2)防守策略:如果企业自身能力有限,就应当努力提高服务水平和服务质量,实行优惠价格,尽量保持和巩固现有市场。 (3)撤退策略:企业通过市场分析或前景预测,如果感到前景对自己不利,就干脆放弃这种产品/解决方案,以腾出资源开发新产品,开辟新市场。
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