下列属于售前支持的商务谈判支持的内容的是（ ）
A、依据项目实际情况，售前支持人员在客户现场讲解项目建议书或投标书
B、售前支持人员协助制订谈判策略、谈判计划和具体谈判执行计划，并报上级审批，反复调整后进行商务谈判
C、售前支持人员协助销售人员把握谈判进程，保证谈判顺利进行，并能达成共识
D、售前支持人员商务谈判成功则顺利签约，否则还需要重新制定优惠策略，直到项目成功
E、在客户现场讲解项目建议书或投标书的过程中，售前支持人员可能根据客户情况调整项目建议书
【正确答案】：ABCDE
【题目解析】：售前支持的商务谈判支持： 依据项目实际情况，售前支持人员在客户现场讲解项目建议书或投标书。在这一过程中，可能根据客户情况调整项目建议书。经过努力及调整客户若还不接受，这时项目失败。如果客户认可，则准备项目合同，进入商务谈判阶段。 协助制订谈判策略、谈判计划和具体谈判执行计划，并报上级审批，反复调整后进行商务谈判；协助销售人员把握谈判进程，保证谈判顺利进行，并能达成共识；商务谈判成功则顺利签约，否则还需要重新制定优惠策略，直到项目成功。
