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常规性进入客户的途径一般是（ ）
A、销售一采购人员一有影响的人一决策者
B、采购人员 —销售一决策者一有影响的人
C、决策者一采购人员—有影响的人一销售
D、有影响的人一采购人员—销售—决策者
【正确答案】：A
【题目解析】：常规的进入客户途径一般是：销售——采购人员——有影响的人——决策者, 这是一个非常困难的途径，不仅仅在于一个新建立起来的客户关系需要比较长的销售周期，更在于新建的客户关系中有很多未知因素，这些未知因素将直接影响到客户对我们价值的认同。