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在进行客户开发之前，最为重要的是（ ）
A、制订客户开发计划
B、筹措资金
C、招聘人员
D、购买设备
【正确答案】：A
【题目解析】：在进行客户开发之前，最为重要的是制订客户开发计划。A选项正确，其他选项都是干扰项。制订客户发展计划的目的：（1）分析自己对于客户来讲处于何种竞争地位，制订一个能够最大限度发掘自己业务潜力的客户计划。（2）按着既定的思路思考问题，从而找到客户管理的正确答案。