简述评价新的薪酬方案的主要内容
【正确答案】：1.客户方面对于销售人员薪酬计划所产生结果的一个经常性衡量指标是对不同类型客户的销售 额。如果销售额的増长是企业的一个关键目标，那么一种很有用的分析是对新客户销售额 与相对应的奖励性薪酬之间的关系进行相关分析，通过这种分析可以看出到底有多少奖金 或佣金用于对新客户销售额的增长提供报酬方面，当前的状况与企业高层管理人员的期望 是否一致。2.产品方面在销售多种产品的企业中，有些产品所产生的利润率显然要比其他产品高得多。如果 企业的产品销售战略已经确定，那么一种比较好的分析方法是.看一看到底有多少奖金或 者佣金被用来对新产品或企业主推产品的销售进行奖励。3.成本与生产率指标一般情况下，企业销售人员的奖励预算都是基于预期的销售额确定的。在一年的年底 时，企业可以对实际支付的奖励性薪酬与期初的奖励性薪酬预算加以对比。按理说，如果 全年的销售目标没有实现，那么，全年的实际奖励性薪酬成本也应当低于年初的奖励性薪 酬预算。然而，企业中常常会出现销售目标没有完成，而奖励性薪酬的成本达到或者超过 预算的情况。如果出现这种情况，就意味着可能需要对这种新的新酬计划进行修正或者重 新设计。p335
