试述企业应该如何正确认识广告成本的作用,以便最大程度限制广告成本的消极作用,发挥广告成本的积极作用。
试述企业应该如何正确认识广告成本的作用,以便最大程度限制广告成本的消极作用,发挥广告成本的积极作用。
【正确答案】:

首先,由于广告成本是抵消企业利润的因素,广告目标成本的制定必须体现在保证既定目标实现条件下成本最低原则,对既定目标的合理性和企业财力的可能性进行分析确认,依据产品价格、利润、产销量等相关因素,对广告成本进行科学的制定。还必须加强对广告成本的管理,通过预测、计划、控制、核算、分析和考核来反映企业的广告效果、挖掘降低广告成本的潜力,努力降低广告成本。对要开支的广告费用进行监督、限制和引导。做到及时发现纠正实际广告成本偏离计划成本的偏差,肯定积极因素,克服浪费,以保证广告成本目标的实现。分析各项费用的使用效果来衡量各项支出的合理性,杜绝不必要的以广告名义支出的费用。
其次,由于广告成本是提高企业利润的因素,广告成本的规模要服从企业利润的要求。广告是企业在大范围内争取消费者和与同行竞争的有利武器。没有广告成本的投入,投入的直接生产成本就无法及时转化为收入,影响利润的实现和利润额的大小。在市场经济条件下广告成本越来越成为企业总成本中必不可少的组成部分。节约广告费用,降低广告成本当然必要,但这只是问题的一个方面,广告成本并不是越低越好。广告成本要根据最大利润要求有一个相应幅度要求,需要扩大广告成本投入时,企业绝不能吝惜,否则要付出牺牲利润的代价。
再次,广告成本成为提高企业利润的因素是有条件的。直接生产成本所形成的产品是广告成本服务的对象,也是广告成本产生效益的前提条件。当广告所提示的产品特征和给消费者提供的根本利益,符合消费者的需求时,消费者就会产生积极情绪,从而导致购买;反之就会无动于衷。受广告宣传购买产品后,如果消费者感到满意,消费者会把满意的感觉告诉周围的一些人。消费者不满意,会把不满意的感觉告诉周围更多的人。运用广告的经验和技术是广告成本产生效益的技术条件。广告媒体的选择,广告信息内容的安排和艺术手法,广告刊播的时机都对广告效果产生影响。经验不足和技术不高都会影响广告成本充分发挥效益。 
最后,广告成本的投入不能急功近利。由于广告作用于消费者的心理有一个积累、印证的复杂过程,等量广告成本的投入不可能像直接生产成本投入那样,立即产生产品质量、数量等明显变化。一些产品知名度的扩大、信誉的确立和维持需要长时期的大量广告成本投入,一些驰名商标成为高价值知识产权,无不是大量广告成本长时期累积的结果。在广告成本投入的初期,很可能引起的销量增加与投入广告成本量相比,不那么令人兴奋;经过长时期的累计才会出现令人惊叹的效果。急功近利就不会容忍这个积累过程的完成,影响广告成本作为长期资本发挥效用。


【题目解析】:如何正确认识广告成本的作用:1、广告目标成本的制定:在保证既定目标实现条件下成本最低。这就需要对广告成本进行科学的制定、加强管理,并进行监督、限制和引导,从而杜绝不必要的以广告名义支出的费用。2、广告成本的规模要服从企业利润的要求:广告必不可少,需要扩大广告成本投入时,企业绝不能吝惜。3、广告成本成为提高企业利润的因素是有条件的:一是前提条件(产品是广告成本服务的对象),二是技术条件(合理运用广告的经验和技术)4、不能急功近利:知名度的扩大、信誉的确立和维持是大量广告成本长时期累积的结果。
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