简述对于“满足期望”客户一般会呈现的三种状态。
简述对于“满足期望”客户一般会呈现的三种状态。
【正确答案】:

(1)企业提供的产品和服务超过客户的期望值,则客户的满意度很高,从而会激发起他们对企业产生新的期望,还会“寄希望于企业的未来”,成为忠诚客户。

(2)企业提供的产品和服务与客户的期望基本相吻合,客户的满意度一般,这些客户会发生进一步分化:一部分还会“寄希望于企业的未来”并发展成为忠诚客户;另一部分则为竞争对手所争取而流失。

(3)企业提供的产品和服务未能满足客户的期望,客户大失所望,成为“不满客户”。


【题目解析】:(1)企业提供的产品和服务超过客户的期望值,则客户的满意度很高,从而会激发起他们对企业产生新的期望,还会“寄希望于企业的未来”,成为忠诚客户。 (2)企业提供的产品和服务与客户的期望基本相吻合,客户的满意度一般,这些客户会发生进一步分化:一部分还会“寄希望于企业的未来”并发展成为忠诚客户;另一部分则为竞争对手所争取而流失。 (3)企业提供的产品和服务未能满足客户的期望,客户大失所望,成为“不满客户”。
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