论述商品生命周期不同阶段的特点及其广告策略要点。
【正确答案】：广告学需要根据商品所处的生命周期不同阶段的特点来采取相应的广告策略。(1)引人期。在引入期，商品销售量增长缓慢，成本高于销售价格，商品知有率和普及率低。广告策略是要以提高新产品的知有率为主，在时间上要求快，在宣传范围上要求广。广告宣传的对象是重点启发那些有可能最先购买的用户，广告形式力求多样，宣传的中心内容是新产品的性能。(2)成长期。商品销售量和利润额迅速增长，成本下降，商品进人批量生产，流通渠道确定，竞争者相继进人。广告策略的要点是：①转变广告宣传重点；②扩大宣传范围，增加促销费用，巩固和进一步开发流通渠道，提高销售现场广告的水平，增强商品的竞争力，赢得消费者的信任；③广告宣传与企业其他促销工作配合进行；④参照竞争对手的广告费用和规模增加或减少广告费用，提高广告竞争的力量。(3)成熟期。较其他阶段时间长，利润率、销售量、商品普及率都达到最高值，成本降到最低点，销售增长速度减慢，竞争激烈。广告策略的要点是：①选择恰当的媒介，开展多层次、多方位的广告宣传；②向已占领的市场宣传商品用途的多样性，向新市场宣传商品的可靠性；③广告中极力突出商标，树立企业形象。(4)衰退期。企业商品的销量和利润每况愈下，成本开始增加。大量企业开始从这一商品市场上撤退，新的、可替代的、优秀的商品开始上市。广告策略的要点是：①经过前一个时期广告费用的增加，销量仍无转机就不要再增加广告费用；②宣传新产品所不能替代的优点，以求延长商品的生命周期；③宣传维修和服务，以及能为消费者提供的其他便利条件。总之，商品广告策略与商品的市场生命周期是一种动态的结合。只有对市场预测准确，才能制定正确的广告决策，使得在下一个宣传阶段开始之前做好充分准备，以取得较好的广告经济效益。
