按照销售谈判的性质,销售谈判可以分为
按照销售谈判的性质,销售谈判可以分为
A、输赢式谈判
B、互利式谈判
C、一对一谈判
D、多对一谈判
E、综合型谈判
【正确答案】:AB
【名师解析】:销售谈判的性质主要决定了谈判双方在谈判过程中所采取的策略和目标。选项A的"输赢式谈判"是指谈判双方在谈判中存在明显的对立,一方的获益往往以另一方的损失为代价,这种谈判方式往往导致一方胜利而另一方失败。选项B的"互利式谈判"则是指谈判双方寻求共赢的结果,通过合作和妥协来达成双方都能接受的协议,这种谈判方式更注重长期关系的建立和维护。 选项C的"一对一谈判"和选项D的"多对一谈判"描述的是谈判的参与者数量,而不是谈判的性质。选项E的"综合型谈判"可能指的是一种结合了多种谈判策略和目标的谈判方式,但它并不是一个标准的分类。 因此,根据题目要求,正确答案是选项A和B,即销售谈判可以是输赢式谈判或互利式谈判。
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