根据销售人员所在地域的大小与客户的购买能力来分配目标销售额的方法是（）
根据销售人员所在地域的大小与客户的购买能力来分配目标销售额的方法是（）
A、产品别分配法
B、地区别分配法
C、人员别分配法
D、客户别分配法
【正确答案】：B
【题目解析】：地区别分配法是根据销售人员所在地域的大小与客户的购买能力来分配目标销售额的方法。其优点是充分挖掘区城市场的销售潜力，有利于产品在当地市场占有率的提高，比较容易为销售人员所接受。其缺点是难以判断某区域市场所需商品的实际数量，以及该地区的消费潜力。P39
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