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试述销售配额的分配方法和设置销售配额的原则。
分类:
销售业务管理(10423)
发表:2024年09月09日 16时09分30秒
作者:
admin
阅读:
(12)
试述销售配额的分配方法和设置销售配额的原则。
【正确答案】:销售配额的分配方法:
(1)时间别分配法;
(2)产品别分配法;
(3)地区别分配法;
(4)部门别分配法;
(5)人员别分配法;
(6)客户别分配法。
设置销售配额的原则:
(1)公平性原则;
(2)可行性原则;
(3)灵活性原则;
(4)可控性原则;
(5)易理解原则。
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