简述激励渠道成员的方法。
【正确答案】：激励渠道成员的方法有：（1）给予中间商奖励。生产商可以根据中间商的销售量和信息反馈、提供服务的质量给予一定的奖励（奖金或提高中间商可得毛利率），促使中间商更出色地销售产品。（2） 对中间商销售全过程的支持。具体包括保证供货及时，在此基础上帮助中间商建立并理顺销售子网，分散 销售及库存压力，加快商品的流通速度等。（3）为中间商提供培训支持。向中间商提供销售和维修人员培 训等帮助，使中间商明了应如何销售产品和从事售后服务，以促进生产商与中间商的合作关系，提高中间 商的工作效率。
