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简述销售配额的分配方法有哪些?
分类:
销售业务管理(10423)
发表:2024年09月09日 16时09分11秒
作者:
admin
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(10)
简述销售配额的分配方法有哪些?
【正确答案】:销售配额的分配方法主要有六种:(1)时间别分配法;(2)产品别分配法;(3)地区别分配法;(4)人员别分配法;(5)部门别分配法;(6)客户别分配法。
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福特汽车公司的企业组织再造上世纪80年代初,福特汽车公司跟美国的其他许多公司一样,想方设法紧缩人员,减少行政管理费用。福特汽车公司认为能够减少费用的地方之一是应付账款部门。向福特汽车公司供货的供应厂商提出的账单,由该部门付款。当时,福特汽车公司的北美应付账款部门雇用了500多名人员。福特汽车公司的主管人员不得不对包括应付账款部门在内的全部工作流程进行反思。福特汽车公司应付账款部门原来有一项规定,只有收到了发票才能付款。尽管这条规定难得明确表达出来,但它已成为一种框架,原先的采购流程就是遵循这种框
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