RA是一家服装公司。2018年销售业绩大幅度下滑，管理层决定改变公司市场定位通过市场营销策划，公司制定了新的营销战略和业务单位，将25-35岁的男女青年作为目标市场，采取“快速、少量、多款”的经营模式，力争2020年市场份额达到10%。为了保持快时尚的响应速度，维持品牌格调，其销售渠道坚持自设专属零售店销售，不与任何卖场、百货商场和加盟店合作。为了快速占领市场，该公司采用“复制时尚”的产品策略。在定价方面，新品上市采用“十分之一价格享顶级品牌设计”的策略，满足了年轻消费者追求时尚和个性却不需要花高价的需求。市场显示RA公司经营转变获得成功，受到业界的好评。
(1)结合案例分析RA公司市场营销策划的内容。(8分)
(2)结合案例分析RA公司分销渠道的级数。(4分)
(3)结合案例分析RA公司采取的新产品定价策略。(3分)
【正确答案】：答案要点：
(1)①营销现状——2018年公司销售业绩大幅度下滑；
②机会和问题分析——将25-35岁的男女青年作为目标市场；
③制定目标——力争2020年市场份额达到10%;
④营销战略——自设专属零售店策略、“复制时尚”的产品策略、“十分之一价格享顶级品牌设计”的价格策略。
(2)零级渠道或直接分销渠道——坚持自设专属零售店策略，不与任何卖场、百货商场和加盟店合作。
(3)市场渗透定价策略——采用“十分之一价格享顶级品牌设计”的策略。
