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简述不同时期企业的促销目标。
分类:
市场营销策划(00184)
发表:2024年09月13日 03时09分38秒
作者:
admin
阅读:
(9)
简述不同时期企业的促销目标。
【正确答案】:答:(1)产品生命周期各阶段的促销目标:
①导入期。缩短产品与顾客之间的距离,引导目标顾客试用,认知新产品。
②成长期。鼓励重复购买,刺激潜在购买者,增强中间商的接受程度。
③成熟期。刺激大量购买,吸引竞争品牌的顾客,保持原有的市场占有率。
④衰退期。处理库存。
(2)销售淡、旺季的促销目标:
①销售淡季。维持顾客对产品的兴趣,刺激需求,减轻淡季的库存压力。
②销售旺季。鼓励重复购买和大量购买,鼓励消费者接受品牌延伸的新产品。P239
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