某饮料公司有A级客户500家，B级客户1000家，A级客户所需的访问次数为50次/年，B级客户所需的访问次数为20次/年。每名推销员每年能进行1000次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销员？
【正确答案】：工作量法是企业最常采用的确定销售队伍规模的方法之一，其方法为：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年能进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。年总访问次数=A级客户年访问次数+B级客户年访问次数= 500×50+1000×20= 45000推销人员人数=年总访问次数/每名推销员的年访问次数= 45000/1000=45 (人）
