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在实际谈判中基本不采用的让步方式是()
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 03时09分38秒
作者:
admin
阅读:
(13)
在实际谈判中基本不采用的让步方式是()
A、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方式
B、等额地让出可让利益的让步方式
C、先高后低,然后又拔高的让步方式
D、小幅度递减的让步方式
【正确答案】:A
【题目解析】:
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益,可使对方感觉一直没有妥协的希望,称做坚定的让步方式。
此种让步策略缺点:由于有谈判让步的开始阶段一再坚持寸步不让的策略,则可能失去伙伴,具有较大风险性。同时,易给对方传递己方缺乏诚意的信息,进而影响谈判的和局,在实际谈判中,基本不采用
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