如何确定谈判中各交易条件的最低可接受限度？
【正确答案】：（1）价格水平的确定 价格水平的高低是谈判双方最敏感的一个问题，是双方磋商的焦点，它直接关系到获利的多少或谈判的成败。影响价格的因素有主观与客观之分，主观因素包括营销的策略、谈判的技巧等可以由谈判方决定或受谈判方影响的因素，而影响价格的客观因素主要有以下几种：成本因素、需求因素、竞争因素、产品因素、环境因素。 （2）支付方式的选择 在进出口贸易中卖方常常会遇到不利的支付条件，不同的支付方式通过价格对谈判的预期利润造成较大影响。在国际贸易中采用跟单托收支付方式、付款交单和承兑交单对出口方的影响大不相同，除了收汇风险不同之外．还间接影响交易商品的单位价格。 （3）交货及罚金条件的确定 在货物买卖中，交货的期限对双方都有利害关系。在商务合同中，交货期限作为根本条款或是重要条款而有明确的规定，一方若未按时交货就要赔偿对方的经济损失。一般情况下，卖方总是希望迟交货，而买方总是希望卖方能早交货。按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为签约后两个月。 （4）保证期长短的综合考虑 保证期是卖方将货物卖出后的担保期限。担保的范围主要包括货物的品质和适用性等。关于保证期限的长短，从来都是商务谈判中双方据理力争的焦点问题之一。卖方一般会尽力缩短保、正期，因为保证期越长，卖方承担的风险越大，可能花费的成本也越大；买方总是希望保证期越长越好，因为保证期越长，买方获得的保障程度越高。
