试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
【正确答案】：国际商务谈判中“辩”的技巧包括：(1)观点明确，立场坚定商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点 和立场。(2) 辩路敏捷、严密，逻辑性强商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。ー个优秀的辩手,应该头脑冷静、思 维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。(3) 掌握大的原则，不纠缠细枝末节在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问 题上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。(4)辩论时应掌握好进攻的尺度辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结 果。切不可认为辩论是ー场对抗赛，必须置对方于死地。(5)态度客观公正，措辞准确严密文明的谈判准则要求:不论辩论双方如何针锋相対，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞,切 忌用侮辱]#镑、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这ー准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈 判质量和谈判实力,不会给谈判带来丝毫帮助,反而可能置谈判于破裂的边缘。(6)善于处理辩论中的优势与劣勢在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣勢，可过ー阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们 处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的ー个条件。(7)注意辩论中个人的举止和气度在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等,是气质不佳的表现，更无气度可言。
