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以下情形中,己方应先报价的是
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 04时09分02秒
作者:
admin
阅读:
(17)
以下情形中,己方应先报价的是
A、己方谈判实力强于对方
B、对方比已方更了解行情
C、对方比已方更内行
D、已方是买方
【正确答案】:A
【题目解析】:如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么己方先报价是有利的。尤其是在对方对本次交易的市场行情不太熟悉的情况下,先报价的好处就更大。因为这样可以为谈判划定一个基准线。同时,由于己方了解行情,还会适当掌握成交的条件,对己方无疑利大于弊。
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