试述销售人员预测法的优点和局限
【正确答案】：答：销售人员预测法的优点：①比较简单明了，容易进行；②最接近消费者和用户，对商品是否畅销或滞销比较了解，对商品花色、品种、规格、式样的需求等都比较了解。所以做出的预测可 靠性大。③适应范围广；④对商品销售量、销售额和各种产品的市场需求都有一个具体明确的认识，所以能比较切合实际地反映当地需求；⑤销售人员直接参与企业预测，所以积极性比较高，对企业下达的销售配额有较大信心去完成。销售人员预测法的局限性：①销售人员可能对宏观经济形势及企业的总体规划缺乏了解；②销售人员受知识、能力或兴趣影响，其判断总会有某种偏差；③有些销售人员为了能超额完成下年度的销售配额指标，获得奖励或升迁机会，可能会故意压低预测数字。
