小王辞职 小王是M公司的员工，大学毕业后加入M公司，从普通员工到高级销售经理。 M公司在年初制定销售计划，分配给销售人员的销售指标较上年提高将近100％。同 时改变绩效考核办法，由原来的按季度改为月考核，并且实行了负激励，尽管销售 人员的反对意见很大，但新办法还是开始实验。一季度后，完成业绩离目标甚远， 销售人员的绩效奖金大幅度减少。小王认为是公司制定计划不切实际，考核目标太 高，无法完成，而公司认为是销售人员干劲不足。在数次沟通无效后，小王愤然辞 职，并带走部分同事和资料。 问题：(1)导致小王辞职的原因是什么?制定销售配额应注意哪些事项? (2)分配目标销售配额的具体方法有哪些?
【正确答案】：(1)导致小王辞职的原因是分配给销售人员销售指标太高。(2分)给销售人员制定的任务指标要设在恰当水平。(1分)销售指标要易于计算,不能定得太复杂。(l分)(2)①根据时间分配。(1分)②根据团队单位分配。(1分)③根据地区分配。(1分)④根据产品分配。(1分)⑤根据客户分配。(1分)⑥根据销售人员分配。(1分)
