安利公司销售人员的激励政策
安利公司是美国著名的直销企业，主要经营日用消费品，涵盖了纽崔菜营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。安利公司于1998年7月获得国家相关部门的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。
安利公司的奖励制度分为奖衔表扬、奖金奖励和旅游奖励三部分。
1.奖衔表扬
通过颁发奖衔来肯定勤奋向上的职员，是不少商业机构及学术、体育、文教组织的普遍做法。安利为表扬营销人员在不同阶段的成就，设有银章、金章、直系、红宝石、明珠、蓝宝石、翡翠、钻石等奖章，颁发给营业主任及营业经理。当然，营销人员在争取各项奖章时必须注意打好基础并持续努力，否则所得到的荣誉可能只是昙花一现。
2.奖金奖励
安利事业的各项报酬、奖金，全部以产品销售业绩为计算基础，与入职时间先后或奖衔高低无绝对关系。各营销人员取得奖金的机会均等，奖金来自公司提拔的市场开拓经费，是公司正常营运开支的一部分。安利颁发给营销人员奖衔及奖金花红包括领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠花红、钻石花红、行政钻石花红。
3.旅游奖励
安利每年都会举办各类旅游研讨会，邀请符合制度业绩标准并严格遵守《安利营销人员营业守则》等有关规章的营销人员免费出席，让来自各地的绩优员工聚首一堂，交流业务心得与经验，并直接与安利高层管理人员沟通，为更好地完成未来的销售工作加油打气。安利（中国）自开业以来，就曾经在泰国曼谷、芭堤雅，香港、意大利罗马及美国奥兰多等多地举行过旅游研讨会。
安利公司的激励方式有何特殊性?
【正确答案】：
企业的激励政策不可避免地要涉及物质奖励，因为这是最直接激励员工的方式， 安利就设置了奖金奖励，包括领导奖金、红宝石奖等多种奖金.。另外，精神激励也在企业中起着越来越重要的作用，随着社会的发展，员工越来越强调在一定物质激励的基础上，使自己在精神层面上达到更多的收益，如良好的晋升途径，积极的企业文化等。安利通过设置奖衔表扬来增加获奖员工的自豪感， 通过设置旅游奖励增加员工的企业向心力，这都是精神激励的不错范例。
【题目解析】：物质奖励——领导奖金、红宝石奖等精神奖励——良好的晋升途径，积极的企业文化奖衔表扬——增加获奖员工的自豪感旅游奖励——增加员工的企业向心力