我公司与马来西亚．ABC公司签订一份独家代理协议，我公司把公司经营的净水器在马来西亚的代理权授予了ABC公司，期限为5年。5年来，由于ABC公司销售不利，致使我公司蒙受很大损失。问：我公司为什么受损?从中应汲取什么教训?
【正确答案】：我公司受损失是由于选用独家代理商不当所致。选用的代理商缺乏经营能力，致使货物在代理期限内销售不利，而我方又不能在规定的区域内与其他代理商发生业务往来，这就极大地影响我商品在该地区的销售，使我方蒙受损失。应吸取的教训是：(1)要慎重选择独家代理商，选择的代理商要经营和资信状况俱佳；(2)包销期限定的过长；(3)我方应该在5年的代理期限内进行定期的监督检查，而不能在5年后才查看业绩，损失已定。
