简述我国银行开展信贷营销的必要性。
【正确答案】：(1)开展信贷营销是市场竞争的必然选择。随着我国经济的发展，金融体制改革的深入和对外开放力度的加大，特别是加入世界贸易组织后，市场竞争日趋激烈，银行所面对的信贷市场由卖方市场转变为买方市场，因此出现了从以负债市场竞争为主转变为以资产业务竞争为主的新的市场竞争格局。信贷市场竞争的加剧，促使银行不仅开始重视广告营销、人员推销和优质服务，而且开始注重对客户需求的分析、市场定位战略的整体营销的实施，从而使营销成为银行信贷管理不可缺少的一项重要职能。(2)开展信贷营销是适应客户需求变化的客观需要。客户既是信贷资金的提供者，同时也是信贷资金的需求者。随着经济的发展，人们收入水平的提高以及消费观念的更新，客户需求日趋多样化、个性化，购买信贷产品和服务的选择性也越来越强。在信贷市场越来越复杂的情况下，银行只有开展信贷营销，才能准确了解客户的需求，及时适应客户需求并开发新的信贷产品，进而才能吸引客户，留住客户，提升客户价值，为银行带来丰厚的回报。(3)开展信贷营销是提高银行经营效益的内在要求。盈利是银行首要的经营目标。通过向客户提供信贷产品和服务，为客户所接受并获取收益，是银行生存发展的基本条件。银行通过营销策略的制定和实施，从宏观上可以提高资金使用效率，促进经济发展；从微观上则可以增加银行的收入，提高银行的经济效益。
