结合本案例，谈谈商品采购要素有哪些?采购谈判的原则有哪些?
【正确答案】：商品采购要素包括：
（1）质量。
（2）价格。
（3）品牌。
（4）包装。
（5）规格。
（6）服务。
采购谈判的原则包括：
（1）基本原则。
①合用原则。
②礼貌原则。
（2）具体原则：
①不轻易给对方讨价还价的余地。
②不打无准备之仗，不打无把握之仗。
③不要轻易放弃。
④不要急于向对手摊牌或展示自己的实力。
⑤要为对手制造竞争气氛。
⑥为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地。
⑦注意信息收集、分析和保密。
⑧在谈判中应多听、我问，少说。
⑨要与对方所希望的目标保持接触。
⑩要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
