USP理论
【正确答案】：USP理论是由瑞夫斯提出来的。USP由英文unique selling proposition or point的第一个字母组成，意思是独特的销售主张或销售点。根据USP理论，选择什么样的产品特性进行传播，对广告的效果影响很大。每个商品都有很多特性，但是，消费者能够记住的东西是有限的。因此，广告不能表现商品的所有特性，只有找出消费者最喜欢的特性，商品的效能才能被消费者重视。与其他品牌相比，你的商品的特性越独特，就越能从众多的品牌中脱颖而出，使消费者对该品牌产生好感。因此，要找出竞争对手的商品所没有的特性，在广告中加以强调。该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的商标联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。P126
