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简述产品示范存在缺陷的主要原因。
【正确答案】：答：产品示范存在缺陷的原因主要有以下几点：（1）在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高；（2）销售人员过高估计自己的表演才能。在示范过程中极力表现自己，也是造成失误的原因；（3）在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应，这是示范中的大忌！