论述主要的价格运用策略。
【正确答案】：常用的价格策略主要有以下这几种：（1）浮动定价策略。该策略是根据市场供求变化趋势，在不同时期将产品价格上下浮动，以巩固或提高产品的市场占有率，获取盈利的一种价格策略。产品价格上下浮动的幅度一般分为三级，即高价、中价和低价。产品价格定位在什么价位水平上，要根据产品的性质、产品的市场需求系数来确定。一般来说，产品属于大众消费品的，市场需求系数较大，可以采用低价策略，这样可以刺激消费，增加销售量，扩大市场占有率；而产品属于高档消费品的，其市场需求系数较小，价格对销售量的敏感度也小，可以采用高价策略，以获取较高的毛利率。（2）折让定价策略。该策略是企业为了鼓励客户大量购买本企业产品而采用价格折让的一种价格策略，其主要目的是为了增加产品销售量，扩大市场占有率。折让定价策略的主要形式有单价折扣、数量折扣、现金折扣、推广折扣和季节折扣等。单价折扣是指无论购买多少数量的产品都可以享受价格上的折扣优惠；数量折扣是指购买者所购买产品达到一定数量时，才可以享受价格上的折扣优惠；现金折扣是指购买者以现金付款或在约定的折扣期内付款时，才可以享受价格上的折扣优惠；推广折扣是指企业为了鼓励中间商帮助推销本企业的新产品而给予的价格优惠；季节折扣是指企业为了鼓励购买者提前购买季节性强的产品而采用的一种价格折让优惠。这几种折扣最终都表现在价格的折让上面，因此统称为价格折让。（3）保本定价策略。该策略是企业在制定产品价格时，以保本为底线而确定产品的价格的一种定价策略，适合于企业推销过时产品或积压滞销产品，从而可以刺激客户购买产品，盘活积压产品所占用的资金，加速资金周转。（4）心理定价策略。该策略是根据购买者的消费心理来制定产品价格的一种定价策略。常用的心理定价策略有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等形式。声望定价是指企业依产品在市场上的知名度和在消费者中的信任度来制定产品价格的一种定价策略。通常声望高的产品，定价可以高一些。尾数定价是指企业制定产品价格时，价格的尾数接近整数或带有一定谐音的数，如999元，888元等。双位定价是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价策略，如规定某种商品有一般销售价格和会员销售价格。高位定价是指根据消费者“价高质优”的消费心理，采取高标价的定价策略。（5）价格线定价策略。该策略就是对同一类规格繁多的小工业品，将产品按一定的标准分为不同的数组，对每组规格相近的产品制定一个相对统一的价格，如鞋类、服装等产品的定价常采用这种定价方法。（6）寿命期定价策略。该策略是指根据产品的商业寿命周期分阶段确定不同销售价格的定价策略。一般来说，产品的商业寿命周期可分为试销推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应当根据产品的性质和特点，在不同的寿命期阶段制定不同的销售价格。
