顾客讨价还价主要出于以下动机（　）。

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    顾客异议产生的顾客方面的原因有（　）。

    顾客异议产生的顾客方面的原因有（　）。
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      一般来说，在处理顾客异议时应遵循以下程序（　）。

      一般来说，在处理顾客异议时应遵循以下程序（　）。
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        面对顾客提出的异议，销售人员可以（　）。

        面对顾客提出的异议，销售人员可以（　）。
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          销售人员对顾客提出的异议，稍后再予以回答，主要是出于以下原因（　）。

          销售人员对顾客提出的异议，稍后再予以回答，主要是出于以下原因（　）。
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            处理顾客异议的主要策略包括（　）。

            处理顾客异议的主要策略包括（　）。
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              购买信号一般可分为（　）。

              购买信号一般可分为（　）。
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                以下情况中，表示顾客已发出了购买信号的是（　）。

                以下情况中，表示顾客已发出了购买信号的是（　）。
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                  一般来说，对于成交环境主要有以下几项要求（　）。

                  一般来说，对于成交环境主要有以下几项要求（　）。
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                    常见的成交心理障碍主要有（　）。

                    常见的成交心理障碍主要有（　）。
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                      采取选择成交法的优点是（　）。

                      采取选择成交法的优点是（　）。
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                        使用保证成交法时，销售人员要注意（　）。

                        使用保证成交法时，销售人员要注意（　）。
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                          有利于节省销售时间，提高销售效率的成交方法有（　）。

                          有利于节省销售时间，提高销售效率的成交方法有（　）。
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                            以下关于饥饿成交法的表述正确的有（　）。

                            以下关于饥饿成交法的表述正确的有（　）。
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                              为了使成交更为圆满，在正式达成交易，即签订合同后，销售人员还应做好以下工作（　）。

                              为了使成交更为圆满，在正式达成交易，即签订合同后，销售人员还应做好以下工作（　）。
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