列出四种价格策略,分别为新书和二手书选择适用的价格策略并陈述理由。
罗威经营一家书店,销售多种类型的图书。与其它行业一样,这家书店最近也面临着经营的困难。对图书需求的减少导致了书店销售额的下降。
罗威认为他应该更加关注价格策略,书店同时销售新书和二手书,他意识到不同类型的图书应该采用不同的价格策略。
罗威还考虑到书店应该更积极地开展促销,以保持现有顾客和吸引新顾客。但是许多促销方法花费巨大,所以他不确定该如何进行促销。
列出四种价格策略,分别为新书和二手书选择适用的价格策略并陈述理由。
【正确答案】:

可采用的价格策略有:
■渗透定价;
■撇脂定价;
■差别定价;
■促销定价;
■混合定价;
结合案例,罗威书店的新书和二手书适用的价格策略:
■新书可以采用定高价,例如撇脂价格策略,以帮助书店获得更高利润;
■二手书可以采取折扣定价的方法,能够促进二手书的销售,减少库存。


【题目解析】:可采用的价格策略有: ■渗透定价; ■撇脂定价; ■差别定价; ■促销定价; ■混合定价; 结合案例,罗威书店的新书和二手书适用的价格策略: ■新书可以采用定高价,例如撇脂价格策略,以帮助书店获得更高利润; ■二手书可以采取折扣定价的方法,能够促进二手书的销售,减少库存。
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