以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。
为什么要采用这种策略?
【正确答案】:
采取这种定价是因为:
①“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,在竞争者未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资。
②“珍珠陈皮“之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:A市场需求较大;B产品质量较高、配科和包装均较考究:C产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜;D.产品是新产品。 
【题目解析】:采取这种定价是因为: ①“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,在竞争者未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资。 ②“珍珠陈皮“之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:a市场需求较大;b产品质量较高、配科和包装均较考究:c产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜;d.产品是新产品。