爱迪生觉得有点贵了，说：“是不是太贵了？”
“我看肯定值5万，要不，你卖时先套套口气，让对方先说。”
在与一位美国经纪商进行关于发报机技术买卖的谈判中，这位商人问到货价，爱迪生总认为5万太高，不好意思说出口，于是沉默不答，商人耐不住了，说：“那我说个价格吧，10万元，怎么样？”
这真是出乎爱迪生的意料，爱迪生当场拍板成交。
在这个案例中，爱迪生无意间运用了什么技巧取得了良好的谈判结果?
【正确答案】：
爱迪生在面对经纪商时，巧妙地运用了沉默这种谈判技巧，在不知道对方底线的时候，沉默是最好的做法。一旦对方先出价，那么我方就处于谈判的有利位置。
【题目解析】：爱迪生在面对经纪商时，巧妙地运用了沉默这种谈判技巧，在不知道对方底线的时候，沉默是最好的做法。一旦对方先出价，那么我方就处于谈判的有利位置。