写一份商业计划
Jeff是一名合格的电工。他在农场长大，因为父母在那里饲养马匹，所以他从小时候就开骑马，并且对马的喜爱一直延续到他成年之后的生活中。
在完成电工培训之后，他在一家为农场供电的电力公司工作了5年，因此他还住在他父母的农场里。
他注意到一个问题—马患上肌肉疾病后需要很长时间才能康复，为此他投入大量业务时间试着找到解决该问题的办法。最终他发现，如果让马每天在温水里待几个小时，似乎可以加快它们的康复速度。他建造了一个浴池，让马可以方便地进出，并且设计了一套电力方法以确保水温恒定。结果，马匹肌肉损伤的康复速度远比用其他的方法快得多。
他的父母为他设计的装置高兴不已，并且不久给他带来了好消息：其他农场的农场主纷纷来找它们，希望让他们的马也享用他的发明。
他决心要讲这项发明推广到全国各地。然而，他缺少独自发展的资金。
因此，他决定与当地银行的近路进行交涉，看是否能得到一笔贷款以推动装置的商业化开发。他没有保留有关开支的详细记录，但是他估计那个发明设计大约耗费了10000美元。使用全部设备进行一次洗浴的成本大约为500美元。
马贩子以及他家邻近的农场主打算为每一次有效治疗支付费用100美元，还有一些人试图购买他的设备。有人曾向她开价高达5000美元以购置一套设备而他确信他能以2500美元或稍高的价格卖掉一大批设备。
重要的是，他要在合适的报刊上登载广告，从而可以使产品销往全国各地。
他将投入全部时间来制造他的发明，并且他认为每周需要挣得200美元来维持生计。他可以每周一次马匹的洗浴服务。
他还需要购买一辆车，用来搬运他所需的物料，也许还要用来运送制成品。他认为如果有10000美元。他句可以购买一辆合适的汽车，而且每周100美元的行车费用应该足够了。
问题：
(1)试着为Jeff制造一份商业计划。
(2)你还想了解哪些信息？并将如何利用这些信息？
【正确答案】：一份商业计划应该做到： (1)解释你的商业构想。 (2)概述能够被满足的潜在市场。 (3)列出有关竞争者、竞争者的优势和劣势，以及你将如何应对竞争的详细信息。 (4)说明你将如何营销产品或服务及所涉及的成本。 (5)将房屋和附属场地及所需的所有资本设备列入。 (6)提供有关个人背景、资历和业务经验的详细信息。 (7)说明你准备投入多少资金。 (8)说明你需要资助资金的数量及偿还计划。 (9)概述你所能提供的贷款抵押。 (10)列出详尽的财务预算，其中包括月现金流及第一年的损益预算。 商业计划通常分为五个关键的部分，它们是： (1)经营目标 (2)销售与市场营销 (3)生产 (4)资源需求 (5)资金支持方面的数据 如果材料就在计算机里，你可以只通过剪切并粘贴所提供的内容来解决问题。你只需要将每一部分放在适当的位置即可，然后试着写一份计划。空缺处可以说明还需补充的额外信息。 一、该商业计划的初期版本看起来可能如下面所示： (1)经营目标，申请人的详细情况: Jeff是一名合格的电工。他是在农场长大的，因为父母在那里饲养马匹，所以他从小的时候就开始骑马，并且对马的喜爱一直延续到他成年之后的生活中。 在完成电工培训之后，他在一家为农场供电的电力公司工作了5年，因此他还住在他父母的农场里。 问题：他发现马患上肌肉疾病后需要很长时间才能康复。 解决办法及商业构想：为此他投入大量业余时间试着找到解决该问题的办法。 最终他发现，如果让马每天在温水里待几个小时，似乎可以加快它们的康复速度。他建造了一个浴池，让马可以方便地进出，并且设计了一套电力方法以确保水温恒定。结果，马匹肌肉损伤的康复速度远比用其他的方法快得多。 他的父母为他设计的装置高兴不已，并且不久给他带来了好消息：其他农场的农场主纷纷来找他们，希望让他们的马也享用他的发明。 (2)销售与市场营销： 他决心要将这项发明推广到全国各地。然而，他缺少独自发展的资金。 马贩子以及他家邻近的农场主打算为每一次有效治疗支付费用100美元，还有一些人试图购买他的设备。有人曾向他开价高达5000美元以购置一套设备，而他确信他能以2500美元或稍高的价格卖掉一大批设备。 重要的是，他在合适的报刊上登载广告，从而可以使产品销往全国各地。 (3)生产： 使用全部设备进行一次洗浴的成本大约为500美元。 (4)资源需求： 马贩子以及他家邻近的农场主打算为每一次有效治疗支付费用100美元，还有一些人试图购买他的设备。有人曾向他开价高达5000美元以购置一套设备，而他确信他能以2500美元或稍高的价格卖掉一大批设备。 他没有保留有关开支的详细记录，但是他估计那个发明设计大约耗费了10000美元。 他将投入全部时间来制造他的发明，并且他认为每周需要挣得200美元来维持生计。他可以每周提供一次马匹的洗浴服务。 他还需要购买一辆车，用来搬运他所需的物料，也许还要用来运送制成品。他认为如果有10000美元，他就可以购买一辆合适的汽车，而且每周100美元的行车费用应该足够了。 (5)资金支持方面的数据： 这需要从上述数据中得出，但很明显还是不完备的。 以这种方式将信息分类，就可以撰写商业计划了，但是该计划的缺陷也就更加明显了。 二、经过补充额外信息以及适当完善之后，该商业计划看起来可能如下面所示： (1)经营目标： 申请人的详细情况：申请人是一名合格的电工，在一家为农场供电的电力公司工作了5年。他是在农场里长大的，从小就与马打交道因而相关经验丰富。 问题：马匹患肌肉疾病后恢复缓慢。 解决办法及商业构想：申请人找到了解决该问题的办法。如果让马每天在水温恒定的温水里待几个小时，它们的康复速度会加快。 他设计了一个浴池，以电力方法使池水保持恒温，并使马可以方便地进出。 他的父母对此进行过测试，很高兴看到设备有效。而且，其他农场主也希望让自己的马匹使用这一系统。 (2)销售与市场营销： 这套设备应该在全国做广告并得到推广。当地的马贩子已为每一次的有效治疗支付100美元。还有人曾向他开价5000美元以购置一套设备，而他确信以2500美元出售能够保证很高的销售量。 (3)生产： 进行一次洗浴的成本大约为500美元，会花费1周的时间。 (4)资源需求： 到目前为止，大约花费了1 0000美元。 为维持生计，他每周需要200美元。 他还需要购买一辆车，用来搬运他所需的物料，也许还要用来运送制成品。这需花费10000美元以及每周100美元的行车费用。 (5)资金支持方面的数据： 预期的营业账目 销售50单位的收益 125，000 生产成本 25，000 毛利润 100，000 扣除汽车成本 5，000 预期利润 95，000 扣除提存 10，000 85，000 三、还有大量没得到回答的问题： (1)有关Jeff的资历及经验的更为详细的资料； (2)他的主管关于其能力的推荐证明； (3)关于这项发明取得成功的更多证明； (4)市场上没有同类产品的证明； (5)有关产品售价在2500美元的可能销售量的市场调研情况； (6)更多的关于生产成本的信息； (7)有关他在哪里制造该产品的信息； (8)关于在哪里做广告及相关成本的详细说明； (9)有关生产所需的工具及仪器的详细情况，以及哪些是Jeff已拥有的； (10)有关产品运输及配送的进一步考虑，Jeff不可能同时制造并运送产品； (11)关于雇佣员工的可能性的考虑； (12)一份更为完整的预期营业账目及预期的现金流量； (13)提供这些详情，可能会使Jeff拿到他想贷款的数额——这是至关重要的信息； (14)任何可用的贷款抵押。 这个构想看似可行，但须提供更多证明才能获得贷款。
