布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企业,主要生产手工天然沐浴产品,其中沐浴泡腾片最为畅销。该泡腾片由多种香料制成能为人们带来惬意的沐浴体验。此外,产品采用透明的塑料袋包装,色彩丰富的包装袋上印有公司标志,并用彩带捆扎,已成为物美价廉的礼品。公司成立之初,老板投入个人积蓄来购买生产所需的模具和原料。生产初期,平均每周生产50个沐浴泡腾片,全部卖给当地的礼品店每生产一个沐浴泡腾片最初可以获得0.5美元的毛利。随着产品需求的不断增长,公司将泡腾片产量增加到每周200个,并增加了零售商。产量的增加导致产品的单位生产成本下降,而销售价格仍然是4美元,现阶段,公司每生产一个沐浴泡腾片可以获得毛利2.5美元。目前公司已经改变渠道策略,利用网络建立了几个零售渠道,例如通过易贝(Ebay)、亚马逊(Armazon)等在线零售网站进行销售。现阶段,公司产品仅限于在竞争激烈的国内市场上销售,一直采用竞争性定价策略。为了确定产品是否适合出口,公司正利用wOT和PEST等市场分析技术开展国际市场调研(案例信息纯属虚构,仅作考试用途。)
布利斯堡浴品公司决定出口产品。公司确定了增加销量、获得新顾客、改变顾客行为、建立顾客忠诚度、克服竞争负面影响五个目标,分别指出实现各个目标的国际促销方法。
【正确答案】：增加销量:广告,吸引人们关注产品。
获得新顾客:贸易展览会,吸引海外批发商和零售商。
改变顾客行为:数量折扣,鼓励大批量购买。
建立顾客忠诚度:给予赠品,吸引回头客。
克服竞争负面影响:针对大订单给予特别折扣,吸引新顾客。
