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试述整体部署销售区域市场和销售区域市场开拓策略。
分类:
销售业务管理(10423)
发表:2024年09月09日 16时09分21秒
作者:
admin
阅读:
(13)
试述整体部署销售区域市场和销售区域市场开拓策略。
【正确答案】:整体部署销售区域市场:
(1)市场分级。
(2)点面呼应。
(3)点线呼应。
销售区域市场开拓策略:
(1) 分析现状。
(2) 设定目标。
(3) 制作销售地图。
(4) 市场细分。
(5) 采取推式策略或拉式策略。
(6) 对付竞争者。
(7) 开发新客户。
(8) 让销售人员明确活动目标。
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