适度的拜访频率很重要。一般在确定拜访频率时，要考虑的因素有（）
A、销售人员自身意愿
B、是否有工作需要
C、与客户的熟识程度
D、销售经理的时间安排
E、客户的订货周期
【正确答案】：BCE
【名师解析】:在确定拜访频率时，需要考虑的因素主要包括是否有工作需要、与客户的熟识程度以及客户的订货周期。选项B表示拜访频率应根据工作需求来安排，这是合理的，因为拜访的首要目的是完成特定的工作任务或解决问题。选项C强调与客户关系的亲密程度，这影响拜访的频率和方式，因为与客户关系越熟络，可能需要更频繁的沟通来维护关系。选项E指的是客户的订货周期，了解客户的订货习惯可以帮助销售人员合理安排拜访时间，以确保在客户需要时提供服务或产品。
选项A、D虽然在某些情况下可能会影响拜访频率，但它们不是决定拜访频率的主要因素。销售人员的个人意愿可能影响他们拜访的积极性，但拜访频率应更多地基于业务需求。销售经理的时间安排可能会影响团队的整体拜访计划，但具体拜访频率还是应以客户需求和工作需要为主。
