销售目标管理
【正确答案】：就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关心最终结果和评估的一种管理过程。
【名师解析】:销售目标管理是一种系统化的方法，它涉及到多个步骤和环节。首先，需要设定合理的销售目标，这些目标应该是具体、可衡量、可达成、相关性强和有时限的（SMART原则）。其次，目标需要被合理分解，这意味着将大目标分解为小目标或阶段性目标，以便于管理和实现。接着，通过合适的手段，如销售策略、激励机制等，对目标进行实施。在实施过程中，需要对销售活动进行监控和调整，确保目标的实现。最后，对销售结果进行评估，这包括对销售业绩的分析和对销售策略的反思，以便于不断优化销售目标管理过程。整个管理过程是一个动态循环，需要不断地设定目标、实施、监控、评估和调整。
