如何激励渠道成员?
【正确答案】：具体激励方法有：(1)给予中间商奖励。生产商可以根据中间商的销售量和信息反馈、提供服务的质量给予一定的奖励(奖金或提高中间商可得毛利率)，促使中间商更出色地销售产品。(2)对中间商销售全过程的支持。具体包括：①保证供货及时，在此基础上帮助中间商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度等；②加强对中间商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；③对中间商负责，在保证供应的基础上，对中间商提供产品服务支持，妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障中间商的利益不受无谓的损害。④加强对中间商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。⑤加强对中间商订货的结算管理，规避结算风险。(3)为中间商提供培训支持。向中间商提供销售和维修人员培训等帮助，使中间商明了应如何销售产品和从事售后服务，以促进生产商与中间商的合作关系，提高中间商的工作效率。
