企源知识库

试述产品市场类型对营销传播组合的影响。
【正确答案】：促销工具的有效性在消费品市场和产业用品市场会有很大差异，经营消费品的企业一般会把大部分促销投资用于广告，接下来是销售促进、人员销售和公共关系等；而经营产业用品的企业则通常会把大部分资金用于人员销售，其次是销售促进、广告和公共关系等，一般来说，人员销售适用于昂贵、有风险的商品以及少数大买主市场。在产业用品市场上，尽管广告的作用相对次要一些，但它在提高企业及品牌知名度、克服销售人员与用户接触的障碍上，仍然起着重要作用。