国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者。在调查基础上，又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外，公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
回答下列问题：(1)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么?(2)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略?为什么?
【正确答案】：(1)地理变量和人口变量。公司应该选择的最大的子市场是18～25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的居多。(2)撇脂定价策略。因为调查显示日本市场潜量大，有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
