假设你是一位资金充沛的老板，用祖传的秘方开了一个啤酒厂。在产品进入市场之前，销售部进行了认真的市场调查。他们发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但其总的饮用量却只有重度使用者的1/8。他们还发现，重度使用者有着下列特征：多是蓝领阶层；年龄多在30岁左右；每天看电视3.5小时以上；爱好体育运动。经过研讨，一致决定把目标市场定在重度使用者身上，并创建一种价高质优的“精品啤酒”，将祖传秘方的“精品啤酒”用于真正爱喝啤酒的人身上。
问题：(1)酒厂对啤酒进行广告营销时，发现可选择的方式有报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体，请你试着分析四大广告媒体的优劣势？
(2)酒厂决定对进入市场的初期的啤酒进行促销，请你根据实际生活想出一些促销方法？
【正确答案】：答：（1）①报纸广告的优势：传播面广；时间性强；选择性强；印象深刻；简易灵活；可信度高。劣势：有效时间短；注目率低；细分局限性；印刷效果欠佳。
②杂志广告的优势：读者集中、针对性强；便于保存、有效期长；印刷精美、表现力强。劣势：周期性长、灵活性差；受众局限、影响面窄；制作复杂、成本较高。
③广播广告的优势：传播速度快；覆盖面广，受众多；具有较高的灵活性；价格便宜。劣势：广告信息易逝；创意的局限性。
④电视广告的优势：形象生动，说服力强；覆盖面广，单位接触成本低：传播迅速，时空性强；直观真实，理解度高。劣势：信息短暂；信息容量小；广告费用高；针对性不强。
（2）对于进入市场初期的啤酒进行促销，主要目的是缩短产品与顾客之间的距离，引导目标顾客试用，认知新啤酒。可以给予免费的样品、给予折扣、免费试喝等。P259
