美国商人的谈判风格是什么?
【正确答案】：美国商人的谈判风格是：(1)自信乐观，开朗幽默。美国谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，他们总是十分有信心地步入谈判会场，不断发表自己的意见和提出自己的权益要求，往往不太顾及对方而显得气势上咄咄逼人，而且语言表达直率，喜欢开玩笑。(2)直截了当，干脆利落。美国人办事干脆利落，不兜圈子。在谈判桌上，他们精力充沛，头脑灵活，会在不知不觉中将一般性交谈迅速引向实质性谈判，并且一个事实接一个事实地讨论，直爽利落，不讲客套，并总是兴致勃勃，乐于以积极的态度来谋求自己的利益。为追求物质上的实际利益，他们善于使用策略，采用各种手法。(3)态度诚恳，就事论事。当双方发生纠纷时，美国谈判人员希望谈判对手的态度认真、诚恳，即使双方争论得面红耳赤，他们也不会介意。(4)重视效率，速战速决。(5)具有极强的法律意识，律师在谈判中扮演着重要角色。(6)喜欢全线推进式的谈判风格。美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。(7)重视细节，讲究包装。美国商人既重视商品质量，又重视商品包装。虽然美国谈判人员普遍具有上面所说的共同特点，但是由于美国地域宽广、种族众多，不同地域的美国人的处事方式和商业习惯或多或少有些差异：(1)美国东部地区的人们深受现代文明的熏陶，随时掌握全球经济动态，在谈判中严格按照国际惯例办事，雷厉风行，寸利必争。(2)美国中西部地区的人比较保守，同时又比较和蔼和朴素，易于交往。(3)美国南部地区的人待人比较殷勤，和蔼可亲。他们直爽无欺，但有时稍显急躁。
