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背景材料:甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久,基本形成了许多一致的意见,但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。问题:⑴甲方提议是一种什么样的谈判策略?⑵这一策略主要用在谈判的什么过程中?⑶使用这一策略会带来哪些好处?⑷使用这一策略要注意什么问题?
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 03时09分35秒
作者:
admin
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背景材料:甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久,基本形成了许多一致的意见,但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。问题:⑴甲方提议是一种什么样的谈判策略?⑵这一策略主要用在谈判的什么过程中?⑶使用这一策略会带来哪些好处?⑷使用这一策略要注意什么问题?
【正确答案】:⑴甲方的提议是谈判中的场外交易策略。⑵主要使用于谈判中的成交阶段。⑶好处是:气氛轻松友好;便于交流感情;促进成交。⑷要注意各国谈判对手的不同习惯。
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