国际商务谈判人员应具备的基本知识有哪些?
【正确答案】：国际商务谈判人员应当具备“T”形知识结构，不仅在横向方面有广博的知识面，而且在纵向方面也要有较深的专门学问。从横向方面看，商务谈判人员应当具备的知识有以下几方面：(1)我国有关对外经济贸易的方针政策以及我国政府颁布的有关涉外法律和法规。(2)某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系。(3)价格水平及其变化趋势的信息。(4)产品的技术要求和质量标准。(5)有关国际贸易和国际惯例的知识。(6)国外有关法律知识，包括贸易法、技术转让法、外汇管理法及有关国家税法方面的知识。(7)各国各民族的风土人情和风俗习惯。(8)可能涉及的各种业务知识，包括金融尤其是汇率方面的知识和市场知识等。从纵向方面来说，国际商务谈判人员应当具备的知识有以下几方面：(1)丰富的商品知识——熟悉商品的性能、特点及用途。(2)了解某种(些)商品的生产潜力或发展的可能性。(3)有丰富的谈判经验与应付谈判过程中出现的复杂情况的能力。(4)最好能熟练掌握某种外语，能够直接用外‘语与对方进行谈判。(5)了解国外企业、公司的类型和不同情况。(6)懂得谈判心理学和行为科学。(7)熟悉不同国家谈判对手的风格和特点。
