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谈判策略制定的起点是
A、了解影响谈判的因素
B、寻找关键问题
C、确定具体目标
D、了解谈判对手
【正确答案】：A
【题目解析】：【考点】国际商务谈判策略的步骤【解析】制定国际商务谈判策略的步骤包括了解影响谈判的因素、寻找关键问题、确定具体目标、形成假设性方法、深度 分析和比较假设方法、形成具体的谈判策略、拟定行动计划草案。制定国际商务谈判策略的起点就是了解影响谈判的因 素。