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商务谈判中必须要实现的目标被称为( )
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 03时09分13秒
作者:
admin
阅读:
(12)
商务谈判中必须要实现的目标被称为( )
A、最低接受目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最优期望目标
【正确答案】:A
【题目解析】:最低接受目标是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。它与最优期望目标之间有着必然的内在联系。在商务谈判中,表面上一开始要价很高,往往提出最优期望目标,实际上这是一种策略,保护的是最低目标,乃至可接受目标和实际需求目标。
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