以下有关最后通牒策略的说法中，正确的有（ ）
A、它是迫使对方让步的策略之一
B、它可在谈判的任一阶段广泛使用
C、运用它时应避免惊慌失措
D、提出它时应非常坚定明确
E、使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要
【正确答案】：ACD
【题目解析】：在谈判双方争执不下、对方不愿作出让步来接受己方交易条件时，为了逼迫对方让步，己方可以向对方发出最后通牒，即如果对方在某个期限内不接受己方的交易条件并达成协议，己方就宣布谈判破裂并退出谈判。 运用最后通牒策略必须注意以下几点： （1）谈判人员知道自己处于一个强有力的地位，特别是该笔交易对对方来讲，要比对己方更为重要。这是运用这一策略的基础和必备条件。 （2）谈判的最后阶段或最后关键时刻才宜使用“最后通牒”。 （3）“最后通牒”的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊。
