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试述理想的让步方式。
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 04时09分12秒
作者:
admin
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(14)
试述理想的让步方式。
【正确答案】:(1)在让步的最后阶段一步让出全部可让利益;(1分)(2)等额地逐步让出可让利益;(1分)(3)先多让,接着少让,然后又多让;(1分)(4)先多让,接着逐期减让,最后让出较小利益;(1分)(5)先大幅止步,接着逐期减让,最后让一点点利益;(1分)(6)先让出绝大部分利益,然后拒绝让步,直到最后再让一点;(1分)(7)开始两步让完全部利益,接着赔利相让,最后讨回赔让部分;(1分)(8)一开始就让出全部利益。(1分)
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