论述影响国际商品价格的因素有哪些？
【正确答案】：(1) 商品的质量和档次。在国际市场上一般都 贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次 价。商品品质的优良、档次的高低、包装的 规格、品牌的知名度等因素都会影响商品的 价格。(2)使用的贸易术语。贸易术语，乂称价格术语， 买卖双方成交时选用的贸易术语不同，也会 影响商品价格。例如，采用出口地术语成交 的商品价格一般比目的地术语成交的商品价格 低些。此外，根据买卖双方各向所负的责任和 祗担的费用不同，也要考虑是否加人货价中。(3)季节性需求的变化。国际市场上的一些节令 性商品，如果在重大节日前到货，就能在旺季 卖上好价；而过了节令，往往售价很低，甚至 低于成本价格。因此，商品定价时也要结合 节令需求掌握好价差。(4)产品的生命周期。产品的生命周期一般分为四个阶段，成长期、成熟期、标准期和衰退期。 处于成长期，特别是创新期的商品往往价格 最高；随着产品不断地成熟，价格会趋于下 降；而处于衰返期的商品价格最低。对于高 科技产品的出口报价，要特别考虑其生命周 期状况。(5)成交数量。成交量大时，卖方可适当给予买 方价格上的优惠，或者给予折扣；反之，如果 成交量过少，也可适当提高价格。(6)供求关系。国际市场上某种商品的供求状况 会导致商品价格的波动。一般来说，供大于 求的商品，价格会看跌；而供小于求的商品. 往往处于卖方市场，价格有上涨趋势。(7) 交货条件。在国际贸易中，由于交货条件不 同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别， 采用的运输方式和运输距离也不同，这些在 商品定价时都需要考虑。此外，支付条件和汇率变动、市场销售习惯和消 费者的爱好等因素，也会不同程度地影响价格。
